Как поднять веб студию с нуля

1svoja_web_studija

Рано или поздно любой веб мастер сталкивается с вопросом организации свой небольшой веб студии. Это вполне логично и нормально. Хочу поделиться с Вами личным опытом создания веб студии. Информация ниже – это не рерайт или копия с другого веб ресурса, — все основано на личном опыте. В моей компании сейчас 18 человек персонала разного направления. Среднее КПД по доходу каждого сотрудника – 1200 у.е., чистая средняя прибыль с одного специалиста – 300у.е. за месяц. Я потратил 6 лет для того, что бы выйти на данный уровень.

Какие преимущества своей веб студии

2personal
Штатные сотрудники зарабатывают Вам деньги. Все банально просто, Вы как управленец и владелец небольшой веб студии, нанимаете штатный персонал, которым производите оплату заработной платы. Логика проста. Если, сотрудник, например веб дизайнер нарисовал на протяжении месяца макеты для веб сайта или отверстал несколько сайтов и суммарно клиентура перечислила условно 1000 денег, то сотрудник получает 500-800 денег в зависимости от Вашей щедрости и политики компании. Разница – это и есть чистая прибыль Вашей организации, то есть Ваша. Сравнивая работу собственными ручками, то могу сказать, что выше крыши Вы не прыгните. Даже, если к Вам очередь клиентуры, все равно больше чем Вы можете, физически не сделаете. Например, работая в одиночку, не имеет значение фриланс это или веб-студия мастера-одиночки, Вы максимум можете заработать 3000 денег (например, отличный веб программист или 1С программист столько и зарабатывает). Больше Вы физически не осилите, а вламывать космические цены на свои услуги – то же не выход. Поэтому, наняв даже 5 сотрудников, Вы сможете получать те же деньги и даже больше, но при этом, не выполняя своей профильной работы. А если в Вашей команде будет 10-ть специалистов, Вы будете зарабатывать больше в несколько раз, чем работали бы сами на себя на всю катушку. Принцип 30% от одного сотрудника. То есть, каждый нанятый специалист должен как минимум Вам приносить чистой прибыли 30% от своей профильной деятельности. Ваша задача как управленца – постоянно обеспечивать работой штатный персонал и контролировать свою компанию, но не участвовать в работе, так как это делают шейхи в Арабских Эмиратах, они никогда не работают на своих нефтяных вышках, они нанимают персонал и лишь контролируют прибыль и эффективность компании. Как видите, иметь свой, даже небольшой штат сотрудников – это выгодно и путь к успеху Вашей веб студии.

3reputation
Штатные сотрудники и Вы, в том числе работаете на имя своей компании, то есть нарабатываете репутацию. Постоянные лояльные клиента – основа развития Вашего бизнеса в сети. Довольный результатами работы Вашей компании, заказчик будет неоднократно обращаться к Вам за услугами, и рекомендовать Вашу веб студию своим партнерам, друзьям, коллегам. В результате Вы будете наращивать репутацию своей веб студии, а не сайта фриланса, которую можно потерять. А также наемный персонал будет работать на имя Вашей компании, а не на свое. Своя репутация ближе к своей заднице и выгодна. Это очень важно. Не берите в исполнение заказы других веб студий, так как репутация пойдет НЕ вам.

Синергетический эффект. Суть синергетического эффекта заключается вот в чем. Например, охватить сразу все направления бизнес сложно, и Вы начинали позиционировать свою веб студию как веб дизайн и верстка. Заслужив доверие клиентуры, рано или поздно нужно будет расширять сферу своей деятельности, ведь многих клиентов интересует не только создание сайта или дизайна макета, но и услуги по раскрутке сайта, которые Вы можете в перечень своих услуг включить за счет найма нескольких толковых сеошников в свою команду. А Ваша наработанная репутация профессионального вебмастера, дизайнера, позволит легко зарабатывать деньги в новой нише – SEO. Ведь репутация Вашей организации позволит расположить старых клиентов обращаться к Вам и за любыми другим услугами. То есть если Вы наработали себе клиентуру и репутацию по созданию сайтов, то будет значительно проще открывать новые ветки своей деятельности и сразу же получать заказы. Из личной практики, около 40% клиентов, всегда спрашивают: «А делаете ли вы то или это?». Когда мы не делаем «то или это» — неполученная прибыль, которую можно было бы получить, если бы мы делали «то или это». Поэтому слушайте, что хотят дополнительно Ваши заказчики и старайтесь максимум в комплексе удовлетворить их потребности.

4ydalennaja_rabota
Удаленная работа. Удаленная работа – путь к свободе. Давайте, сравним, если бы Вы открыли магазин бытовых товаров, то Вы как управляющий привязываете себя локально к Вашему бизнесу. Как ни крути Вам, нужно будет время от времени присутствовать в Вашем магазине. Веб студия и те услуги, что предлагает она, позволяет работать в любой точке мира. Вам достаточно иметь компьютер и интернет. Все! Вы можете работать в любой точке мира, при этом для клиентов Вашей компании Вы будете находиться территориально рядом, за счет контактных номеров и IP-телефонии. Также Вы можете привлекать сотрудников в удаленном формате и нет здесь ничего страшного, если сотрудник проявит себя как надежный специалист, поверьте Вы можете ему доверять и не нужно заставлять человека сидеть в офисе. Из личной практики, наша веб студия, которая имеет представительство в Берлине, Лондоне, Москве, в основном в штате сотрудники разбросаны по всему СНГ, и это не мешает успешно работать компании как единое целое. В каждом городе, что я озвучил, есть партнер, который получает комиссионные за каждого клиента. Если заказчик хочет подойти в офис и обсудить все задачи, в этом нет проблемы, наш партнер менеджер встретит и обсудит все вопросы с глазу на глаз. Из личной практики скажу, что 90% наших клиентов никогда не встречались ни со мной ни с нашими сотрудниками, все решается в удаленном формате: е-майл, скайп, вайбер, телефония. Самое главное иметь в арсенале реальных профессионалов, а все остальное второстепенное и решаемо.

Эти четыре базовых преимущества создания свой веб-студии, которые выгодны на долгосрочную перспективу. Вам ничто не мешает наращивать свою компанию вдоль и поперек, Вы можете зарабатывать больше и больше денег, расширяя штатный персонал и объемы заказов.

Как создать свою веб студию

5professionnel
Первое что важно для Вас как управленца своей компании. Нужно хорошо разбираться в том, чем Вы будете заниматься профессионально. Как минимум Вам нужно знать и уметь создавать и продвигать сайты, и быть грамотным менеджером. Разбираться в профиле нужно для того, что бы Вы могли управлять своим персоналом, ведь как можно оценить стоимость работ, если Вы не понимаете сколько она займет времени. А менеджмент поможет Вам не просто управлять фирмой, а эффективно управлять: распределять функции, делегировать задачи, разрабатывать стратегию компании, грамотно проводить рекламную компанию, разработать тарификацию и прочее.

Нужен сайт! Думаю, что для Вас как опытного вебмастера не составит труда создать сайт свой личной веб студии. Без сайта будет нереально заниматься веб бизнесом в интернет. Сайт веб студии – это лицо компании, а как Вы знаете встречают по одежке, а провожают по уму. Поэтому заказчики ленивых исполнителей не терпят, не убедил – не заработал. Сайт должен быть современным, с хорошей репутацией / портфолио – это залог привлечения новых и новых клиентов.

Деньги – ускоритель. Итак, если Вы создали сайт веб студии, набираете помаленьку репутацию, расширяете портфолио, Вы можете подумать, с такими темпами очень все долго происходит. Поэтому, если в Вашем арсенале есть деньги, срочно влаживайте их в развитие! Не хватает клиентуры – инвестируйте в рекламу, не справляетесь с заказами – инвестируйте в кадры! Помните, деньги в шкатулке сами по себе не приумножаться, деньги приносят лишь вложенные деньги, которые вращаются. Главное грамотно распоряжаться денежными ресурсами. Ну, а если у Вас нет денег, тогда продеться поработать своими ручками, сначала самому, добиваясь успехов, затем наймете в штат одного работника, затем второго и так далее. Самое сложное – начальный этап, дальше будет проще, но не стоит расслабляться на каком либо этапе.

Постоянная оптимизация. Всегда держите руку на пульсе. Проводите аудит конкуренции, цен, позиций Вашего сайта и так далее. Вы должны знать все про Ваш бизнес и что происходит вокруг. Только, обладая актуальной и полезной информацией Вы сможете оптимизировать любые бизнес процессы. Если не будете вникать с детали своего бизнеса, Вы можете все потерять. Поэтому или вникайте во все, Вы ведь управляющей свой веб студии или наймите коммерческого директора, который будет вести все дела за Вас. А во главе каждой ветки поставьте управляющего по профилю, например, за технический отдел отвечает, например Вася Пупкин – самый лучший программист Вашей веб студии, за копирайтинг отвечает – Маруся Уточкина, которая самая умелая в контент отделе.

Сколько может приносить прибыли веб студия

6dengi_web_studio

Наверное, самый интересующий вопрос начинающего предпринимателя в интернет. Я так Вам скажу, сразу будет тяжело и не очень большая прибыль. Все зависит от Ваших амбиций, умений управленца. Верхней планки нет. Вы можете и миллион долларов зарабатывать. Но все будет последовательно, сразу прыгнуть на уровень 10 000 у.е. прибыли, не реально. Нужно время и деньги в виде инвестиций. Если без денег, сам все своими руками делаете – будет еще дольше. Существует правило – 1000 дней, то есть 3 года, активного деятельности в сфере позволяет стать специалистом хорошего уровня в той или иной области и получить начальную репутацию. То есть, например, Вы потратили 3 года на то, что лично старательно выполняли заказы для клиентов, нарастили репутацию веб студии, стали хорошим специалистом в своей области, и по логике к Вам должна уже формировать очередь клиентов. Тогда Вы можете брать 1-2 помощников, которые смогут всю работу выполнять за Вас, а Вы будете всего лишь их координировать, затем через 6-12 месяцев Вы можете расширить сферу деятельности и персонал и так далее.

Главное работать по такой схеме, когда объемы заказов доходят до уровня 120%, Вы можете нанимать +1 сотрудника, этим Вы сможете обеспечить работой и оплатой нового сотрудника. Если Вы будете не эффективно распоряжаться трудовыми и денежными ресурсами, может быть такая проблема, пошли на риск, взяли + 3 сотрудника и через месяц поняли, что погорячились, так как зарплатой всех обеспечить не можете. В таком случае приходиться кого-то увольнять или сотрудник сам убегает, ведь где не платят – там нечего делать.

В заключение

  • Веб-студия – это команда нанятых профессионалов, которые зарабатывают прибыль для Вас. Работать в одиночку – это не веб-студия, а пародия.
  • Стремитесь всегда развивать свою веб-студию по двум направлениям – наращивать объемы заказов, наращивать штатный персонал.
  • Всегда проводите аудит и оптимизацию всех бизнес процессов – гарантия успешного роста.
  • Если Вам не нравиться тем, чем Вы занимаетесь – даже не начинайте! Свое дело нужно любить до такого уровня, что бы было впечатление, что Вы развлекаетесь, а Вам за это платят деньги.

Будут взлеты и падения, ошибки и успехи – Никогда не сдавайтесь! Удачи!

Делимся в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Нравится